有銷售推薦嗎？急招精英XX人。
這是在微信群、QQ群看的比較頻繁的消息。由此可看出，大部分公司都缺銷售；另一方面，招聘人員已經(jīng)慌不擇路各個渠道找銷售了。可見，銷售人員招聘，成了大部分招聘HR心中的痛。
銷售難招，是因為你“路子”沒找好。
筆者對接營銷系統(tǒng)有三年時間，營銷人員到位率保持95%以上（近年幾乎100%），營銷部門滿意度幾乎滿分的成績。下面，將自己招聘銷售人員的一些心得和大家做一些分享。
一、要招銷售，你得會營銷
招聘實際上可以看做招聘人員在向候選人推薦公司文化、平臺、組織等各方面的一個過程，用營銷的理念來做招聘，找準目標群體，做用戶分析，提煉公司賣點，然后做相對應(yīng)匹配。
首先，理念得先轉(zhuǎn)變。要讓銷售人員來銷售公司產(chǎn)品，你得先讓他認同公司。
二、要招銷售，你得懂業(yè)務(wù)
問各位幾個問題：
公司主營產(chǎn)品及市場定位，市場戰(zhàn)略，近三年規(guī)劃，業(yè)務(wù)模式，盈利模式，產(chǎn)業(yè)價值鏈，市場占有率，上下游關(guān)系，客戶群體，行業(yè)標桿，主要競品公司等等。
如果能清晰的知道以上內(nèi)容，相信你不會太過煩惱如何去找銷售了。
三、要招銷售，你得會分析你要招的銷售
要招聘的銷售人員是你的客戶，那么你應(yīng)該做什么？
你要分析他們的習(xí)慣，他們的特性，他們的偏好，找出他們常常聚集的“圈子”，知己知彼，百戰(zhàn)不殆。
四、人才供給市場容量有限，你得學(xué)會給市場“擴容”
各行各業(yè)都在缺銷售，而一定時期內(nèi)，市場上銷售人員人才供給總量是一定的。此情此景，招聘銷售人員當然難上加難。
所以，必須想辦法，增加市場上銷售人才的供給。簡單的講，就是找到除開本行業(yè)還有哪些行業(yè)的銷售人才能夠用的上，另外，針對沒有經(jīng)驗的人才，能不能打造一套人才快速成長的培養(yǎng)體系來支撐團隊建設(shè)。
五、人力資源管理，HR是配角，招聘，有時候也如此
HR的職責核心的是協(xié)助各部門一把手做好各部門的人力資源工作，提升組織的戰(zhàn)斗力、效能，切忌越俎代庖。
那么，回歸的招聘本身，不要讓自己一個人戰(zhàn)斗。隔行如隔山，大部分行業(yè)尤其職業(yè)圈，圈外人想打入需要過程也即時間成本，如果是圈內(nèi)人本身提供聯(lián)系電話，那么會簡單很多；所以，從我們是幫助業(yè)務(wù)部門找人的角度讓現(xiàn)有業(yè)務(wù)人員、管理人員在他們?nèi)?nèi)找人并且提供一些聯(lián)系方式。這樣，你的招聘工作就更加有針對性、效率。
總結(jié)：招聘工作是系統(tǒng)性的工作。我們要做的，是認真分析好我們的目標群體、市場狀況，充分了解利用現(xiàn)有資源、優(yōu)勢然后做出針對性的招聘策略，必有成效。
