由于連續(xù)三個季度利潤出現(xiàn)下滑，智能手機品牌HTC，這個曾經(jīng)的準大佬，如今風光不再。
然而，僅僅在一年前的2011年4月，HTC的市值曾經(jīng)達到338.8億美元，并且一舉超過諾基亞成為全球第二大智能手機廠商。
目前，HTC正在加快戰(zhàn)略調整，逐步將重心由歐美向亞太市場轉移，《每日經(jīng)濟新聞》記者調查發(fā)現(xiàn)，HTC對于競爭激烈的中國市場仍未做好準備。HTC高、中、低端產(chǎn)品均面臨著缺乏競爭力的窘境。
連續(xù)三個季度利潤下滑
近日，宏達國際發(fā)布公告稱，截至6月30日的第二季度實現(xiàn)凈利潤新臺幣74億元(合2.47億美元)，上年同期為新臺幣175.2億元。當季收入為新臺幣910億元，較上年同期的新臺幣1244億元下降了27%。
這已經(jīng)是HTC連續(xù)第三個季度出現(xiàn)利潤同比下滑。
數(shù)據(jù)分析公司Chitika報告稱，HTC在2011年10月到2012年3月，市場份額從18.22%降至7.28%，跌幅達60.04%。尤其是2012年第一財季，HTC凈利僅為1.5億美元，營收同比下滑35%。雖然第二季度的盈利已經(jīng)略好于第一季度，但同比仍下降了57.8%。
HTC全球銷售和市場部門主管杰森·麥肯齊指出，“這是我們自己造成的，我們在短時間內推出了過多產(chǎn)品。”
此后，HTC對中國臺灣、巴西以及美國北卡羅萊納州辦事處進行了組織調整。
HTC表示，在眾多新興市場中，最重視中國大陸市場，HTC縮編巴西團隊、優(yōu)化組織結構，以便在中國大陸市場集中更多精力。
HTC中國區(qū)總裁任偉光日前也指出，今年HTC計劃重點拓展亞太地區(qū)智能手機市場，希望在亞太市場的出貨比重能夠接近北美和西歐市場。
渠道短板
3年前，HTC曾是僅次于蘋果、三星的智能手機準大佬，并以專注智能手機的品牌形象力壓MOTO等。近年來高速增長的智能手機市場，本應為HTC提供更加活躍的舞臺，但在蘋果和三星業(yè)績節(jié)節(jié)高升之時，HTC最近幾年卻趨于沉默。
2007年成為多普達大股東后，HTC品牌正式進入大陸。此前，HTC一直通過貼牌多普達在大陸拓展市場，造成了水貨HTC和多普達品牌競爭的局面。直到現(xiàn)在，HTC仍然是水貨市場的熱銷品牌。
2010年7月31日，HTC的子公司宏達通訊落戶上海浦東，并宣布對其全資子公司威宏電子(上海)有限公司追加資金，增資后公司注冊資本為1.1億美元。
同時，HTC還對宏達通訊有限公司增資1950萬美元，專營HTC手機在大陸的生產(chǎn)和銷售業(yè)務。
目前，運營商定制是HTC在大陸最主要的出貨渠道，占比超過40%。此前，HTC在歐美市場擅長與運營商定制手機銷售，但這一模式卻很難繼續(xù)復制到大陸運營商的身上。
“運營商對國內手機市場的把控能力越來越強，他們最看重的就是產(chǎn)品價格，與華為、中興等國產(chǎn)廠商相比，HTC產(chǎn)品的中高端定價正在逐漸失去吸引力。”一位熟悉HTC的業(yè)內人士向《每日經(jīng)濟新聞》記者表示。
由于進入時間晚，HTC在零售渠道也難以和三星、摩托羅拉、中興、華為、聯(lián)想等手機品牌商抗衡，在運營上也有待突破。
上述人士同時表示，在銷售渠道上，目前HTC的產(chǎn)品首先售給幾家全國性的大型經(jīng)銷商，再由其把手機批給大區(qū)、省一級的經(jīng)銷商，后者再將手機批給當?shù)嘏l(fā)商，由批發(fā)商再批給零售商，最后才到消費者手中。
“HTC正在嘗試建立直營的分銷體系渠道，但是目前只有一支不到2000人的團隊，相對于三星直銷團隊的‘萬人斬’來說，遠遠不夠。HTC之所以在直營渠道上發(fā)力遲緩，是因為建立這樣的團隊費用率至少要達到收入的5%，一般企業(yè)很難支撐。”上述人士說。
互聯(lián)網(wǎng)消費調研中心ZDC的數(shù)據(jù)顯示，39.8%的HTC手機用戶所用手機通過水貨渠道購買，這已經(jīng)成為一種消費習慣。
“HTC之所以在水貨市場上走俏，主要是因為行貨、水貨之間的價差，但是在運營商大幅補貼的情況下，水貨手機也失去了競爭優(yōu)勢。”前述人士說。
HTC要在如此薄弱的渠道基礎上進行擴張，無疑要面臨很大的困難。
產(chǎn)品線遭遇圍剿
目前，HTC高、中、低端產(chǎn)品均面臨著缺乏競爭力的窘境。
一直以來，HTC的產(chǎn)品都鎖定中高端市場，售價大都集中在2500元人民幣以上，而其“新渴望V系列”首次將產(chǎn)品上市價格定在了2000元人民幣以內。
HTC中國區(qū)總裁任偉光此前對外表示，一款手機的成本至少包括原材料、生產(chǎn)、專利和研發(fā)四個方面，再加上運營，HTC無法將智能手機產(chǎn)品做到千元以內。
以HTC渴望系列中一款“渴望C”為例，該手機搭載Android4.0，配置參數(shù)包括：3.5寸觸摸屏，分辨率320×480像素；內置了512MBRAM和4GB存 儲 空 間 ；600MHz高 通MSM7225A-1處理器。目前，這款“HTC渴望CA320e3G手機”在京東上的售價為1699元。
而手機中國聯(lián)盟秘書長王艷輝向記者透露，同樣配置的國產(chǎn)智能手機，價格不到千元人民幣。
龍旗副總裁劉渝龍向 《每日經(jīng)濟新聞》記者表示，HTC由于產(chǎn)品線過多，精力分散，導致單款手機的銷量不高，而成本卻高居不下。“智能手機廠商的競爭其實就是供應鏈的競爭，只有單款產(chǎn)品的銷售達到一定量級，手機廠商才有跟上游配件商的議價權，而那些單款產(chǎn)品銷量過低的廠商則不得不承擔供應鏈成本的重壓。”
專利戰(zhàn)爭失利
6月4日，蘋果向美國國際貿易委員會(ITC)提出執(zhí)法行動請求，希望阻止HTC的29款智能手機、平板進口至美國。蘋果指出，包括HTCOneX在內的29款Android手機侵犯了蘋果公司的專利。
此前，諾基亞也向美國國際貿易委員會提出申訴，稱HTC、RIM和優(yōu)派三家公司共侵犯了其45項專利。
對此，iSuppli中國研究總監(jiān)王陽向《每日經(jīng)濟新聞》記者表示，HTC在歐美等市場上面臨著蘋果、三星、諾基亞等眾多強大的競爭對手，這些公司根本不會坐視HTC的壯大和對高端市場的搶奪。
與蘋果和三星不同，HTC在手機的關鍵部件上依賴第三方，它的芯片和顯示屏均為第三方制造，這導致其在高端產(chǎn)品的零組件供應上，甚至直接依賴競爭對手。
“HTC目前各方面的儲備不足使其難以與蘋果、三星直接競爭。”王陽說。
王艷輝也向《每日經(jīng)濟新聞》表示，HTC業(yè)績步步下滑，與其專利積累不足有著直接關系。
“歐美公司在手機專利方面進行了大量的積累，并且通過彼此交叉授權，降低產(chǎn)品的專利成本。HTC想以中高端產(chǎn)品攻占歐美市場，不得不向這些廠商交納高額的專利費用。此前傳言稱，HTC在歐美市場每售出一臺手機，僅專利費就要交50~70美元，這無疑是一筆不小的費用。”他說。
HTC花費3億美元收購S3Graphics也被認為是一個很大的敗筆，外界認為這次收購主要用來起訴蘋果侵犯專利，然而美國國際貿易委員會最終裁定蘋果并未侵犯S3Graphics的專利。此次失敗對HTC無疑是一次嚴重挫敗。
去年，HTC向各類公司的投資總額超過了4.2億美元，但卻沒有將注意力集中在其主要業(yè)務線上。
有評論指出，HTC還忽視了對云端服務、內容提供、移動游戲、平板電腦等許多領域的控制。
